Principe: Vendre le besoin, pas le produit.
Vendre le besoin, pas le produit. Concentrez vous sur la manière dont un produit ou un service répond aux besoins ou résout les problèmes de vos abonnés, plutôt que de vous focaliser uniquement sur les caractéristiques du produit lui-même.
Par exemple, si vous vendez des perceuses, vos abonnés n’achète pas vraiment une perceuse. Ce qu’ils veulent, c’est un moyen de faire un trou. Si vous vous concentrez sur la façon dont votre perceuse peut faire des trous plus efficacement, plus rapidement, ou plus proprement que d’autres outils, vous répondez à ce besoin.
Comment appliquer ce concept :
- Comprendre les besoins des abonnés : Pour vendre le besoin, vous devez d’abord comprendre ce que les abonnés veulent vraiment. Quel problème essaient-ils de résoudre ? Quel résultat souhaitent-ils atteindre ?
- Présenter votre produit comme une solution : Une fois que vous comprenez le besoin des abonnés, vous pouvez présenter votre produit comme une solution à ce besoin. Expliquez comment il peut résoudre leur problème ou les aider à atteindre leur objectif.
- Mettre en valeur les bénéfices, pas les caractéristiques : Plutôt que de vous concentrer sur les caractéristiques techniques de votre produit, mettez en avant les avantages qu’il peut offrir au client. Par exemple, au lieu de dire « notre perceuse a une puissance de 500 watts », dites « notre perceuse peut faire des trous en quelques secondes, vous faisant gagner du temps et de l’effort ».
- Utiliser des histoires et des exemples concrets : Les histoires et les exemples peuvent aider à illustrer comment votre produit peut répondre aux besoins de l’abonné. Par exemple, vous pourriez partager une étude de cas d’un abonné qui a utilisé votre perceuse pour terminer un projet de bricolage rapidement et facilement.
- Répondre aux objections : En vous concentrant sur le besoin, vous pouvez également être mieux préparé à répondre aux objections. Par exemple, si un abonné pense que votre produit est trop cher, vous pouvez expliquer comment les gains de temps et d’efficacité qu’il offre peuvent en fait lui faire économiser de l’argent à long terme.
Vendre le besoin, pas le produit signifie mettre vos abonnés et leurs besoins au centre de votre stratégie de vente. Cela peut vous aider à créer des messages de vente plus convaincants et à établir une relation plus forte avec vos abonnés.
Application du principe au CBD
Comment le CBD peut-il aider vos abonnés? A quels besoins répond-il?
Pour vous, en tant qu’influenceurs, intégrer le principe « vendre le besoin, pas le produit » dans votre promotion du CBD peut être déterminant. Vos abonnés ont divers besoins, qu’il s’agisse de soulager des problèmes de santé, d’améliorer leur concentration, d’améliorer leur récupération physique ou de réduire leur consommation de médicaments. Le CBD est une solution à ces besoins. Pour étayer vos propos, basez-vous sur les articles du Petit Planeur disponibles. Ils seront d’excellentes sources d’information étayé par la littérature pour mettre en lumière les avantages du CBD. Utilisez des témoignages de réussite pour illustrer ses effets positifs et soyez prêts à répondre aux objections. Souvenez-vous, l’éducation de votre audience sur le CBD est essentielle à une promotion réussie.
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Veuillez trouver l’ensemble de nos articles dans La Gazette ainsi que des images que vous pouvez utiliser dans notre Gallerie. Promenez-vous sur notre site pour vous familiariser avec notre marque, nos produits et le CBD.
Nous vous invitons à lire en particulier nos articles : Quels sont les bienfaits du CBD ? et Interactions du CBD et médicaments concernés ?
En tant qu’influenceurs collaborant avec notre entreprise, vous nous aidez dans notre mission qui est de proposer des produits de grande qualité, au CBD, qui améliorent la qualité de vie quotidienne des individus. Le CBD est une ressource précieuse avec une palette diversifiée de bénéfices. Cependant, il est important de souligner que bien que le CBD puisse améliorer beaucoup de vie, il a ses limites. Il ne peut remplacer une consultation médicale et il peut interagir avec certains médicaments. Notre but n’est pas de le présenter comme une panacée, mais comme un complément qui peut participer à l’amélioration globale de la vie. Souvenez-vous, il est essentiel de ne pas exagérer ses vertus thérapeutiques sans preuves scientifiques. Nous vous encourageons donc à vous appuyer sur les articles du Petit Planeur pour étayer vos affirmations et respecter la loi.